רייטינג ומכירות – האם התוצאות העסקיות שלך תלויות בנתוני הצפייה?

כמה פעמים מצאת את עצמך משוחח על פרסומת של מותגים מובילים כמו בזק, שטראוס או תנובה, אפילו לפני שראית אותה בעצמך? כמה פעמים מצאת את עצמך חושב על פרסומת מסוימת שעות ואפילו ימים לאחר שצפית בה? אם תשובתך היא "לא מעט", הרי שזו עדות חיה לכוחו המתמשך של הרייטינג והשפעתו על התנהגות הצרכנים.

גם בעידן הנוכחי, כשהטכנולוגיה מאפשרת דילוג על פרסומות באמצעות VOD, ממירים מקליטים וסטרימרים למיניהם, הטלוויזיה עדיין מהווה "מדורת שבט" משפחתית. אולם כשהפרסומות הופכות מרובות מדי או פחות רלוונטיות, הן נתפסות כ"גיצים מעצבנים" שדוחפים את הצופים להתרחק או לדלג עליהן. האתגר האמיתי עבור עסקים, בין אם הם קטנים או גדולים כמו במקרה של פרסום בקשת, הוא ליצור תוכן פרסומי שהקהל יבחר לצפות בו מרצון, גם כשיש אפשרות לדלג.

תכניות הפריים טיים בערוצים המובילים, תכניות הבוקר, ואפילו רצועות שידור ממוקדות יותר כמו בפרסום בערוץ 14, מהוות קרקע פורייה לחשיפת המוצרים שלכם. אך בדיוק כמו צמח המבקש לפרוח, חיוני להבין מהם התנאים האופטימליים הדרושים כדי שהפרסומת שלכם תשיג את מטרותיה.

טעות נפוצה של עסקים היא פיזור תקציב הפרסום לאורך היום, למשך תקופה קצרה של שבוע או שבועיים. אסטרטגיה זו מתעלמת מהעיקרון הבסיסי של פרסום אפקטיבי – הרלוונטיות, התדירות והיצירתיות חייבות לעבוד יחד כמקשה אחת. לכן, חשוב לבחור בקפידה את נקודות הזמן המתאימות, לוודא התאמה לתכנים המשודרים, ולהגיע לקהל היעד בנקודות מגע מרובות ועקביות.

מחקרים מוכיחים שכדי לזכור פרסומת טובה (והדגש הוא על טובה), נדרשות לפחות שלוש חשיפות לאותו מסר: פעם ראשונה כדי לגלות אותה, פעם שנייה כדי להבין אותה, ופעם שלישית כדי להשתכנע ממנה.

אם המרווחים בין החשיפות לפרסומת שלכם ארוכים מדי, יתכן שהתקציב שהשקעתם בטלוויזיה לא רק שלא ישיג את מטרתו, אלא למעשה יתבזבז במקום שיכולתם להשקיע אותו באפיקים אפקטיביים יותר. לכן, תכנון אסטרטגי של תדירות החשיפה הוא קריטי – צריך להגיע לאותו קהל מספר פעמים בטווח זמן מוגדר כדי שהמסר יוטמע.