רצועות השידור שישנו את המשחק הפרסומי שלך

כשחושבים על פרסום בטלוויזיה, פריים טיים הוא האפשרות הראשונה שעולה לראש. מי לא רוצה להופיע בשעות השיא (20:00-23:15) כשצופים במיליוני בתים יושבים מרותקים למסך? זו הרצועה שמבטיחה חשיפה מקסימלית בזמן שהקהל רגוע, מרוכז ופנוי אחרי יום עבודה, מקלחות לילדים וארוחת ערב.

תכניות הדגל כמו החדשות, הישרדות והאח הגדול משודרות בשעות אלה ומושכות את מספר הצופים הגבוה ביותר. יתרה מכך, פרסום בפריים טיים מעניק לחברה תדמית של מובילת שוק, ומציב אותה בליגת העל של המפרסמים בישראל.

אך האם פריים טיים הוא באמת התשובה הנכונה לכל עסק? התשובה מורכבת יותר משנדמה.

לכל ערוץ טלוויזיה מחירון משלו, המשתנה בהתאם לרייטינג ולביקוש. למשל, פרסום בקשת (ערוץ 12) יקר יותר מאשר פרסום בערוץ 13, בעיקר בגלל פערי הצפייה. בעוד שרצועת 19:00-20:00 בערוץ 12 מגיעה לכ-9 נקודות רייטינג, אותה רצועה בערוץ 13 מגיעה לכ-6 נקודות בלבד.

אולם, מה שמעניין הוא שמחירי הפרסום בערוץ 13 זולים בכ-50% לעומת ערוץ 12, בעוד שההבדל ברייטינג עומד על כ-30% בלבד. המשמעות? לעיתים קרובות ניתן להשיג את אותה כמות חשיפה בהשקעה נמוכה משמעותית.

חשוב לזכור שמחירי הפרסום דינמיים ומשתנים בהתאם לעונה, אירועים מיוחדים (בחירות, חגים), משך התשדיר והיקף הקמפיין. רק תכנון מקצועי ומותאם יכול להבטיח ניצול אופטימלי של התקציב

המפרסמים המנוסים מבינים היטב את המגבלות של קמפיין המבוסס על פריים טיים בלבד. העלות הגבוהה היא רק חלק מהסיפור. האמת היא שקמפיין אפקטיבי משלב רצועות שידור מגוונות, המותאמות לקהל היעד הספציפי של המותג.

נניח שאתם חברת קוסמטיקה הפונה בעיקר לנשים – האם הייתם רוצים לשלם פרמיה עבור חשיפה לקהל רחב שרובו אינו רלוונטי? אסטרטגיה חכמה יותר תשלב פרסום בשעות הבוקר, המאופיינות בקהל נשי ברובו, עם מספר תשדירים בפריים טיים לחיזוק המותג.

באופן דומה, חברת רהיטים עשויה להשיג תוצאות טובות יותר ברצועת הסמי-פריים (17:00-20:00), שבה צופים יותר בעלי משפחות ובעלי נכסים – קהל שמסוגל לקבל החלטות רכישה משמעותיות.

כשבוחרים רצועת שידור אופטימלית, השאלה המרכזית היא: מה המטרה העיקרית של הקמפיין?

אם המטרה היא מכירות מיידיות, למשל מבצע מוגבל בזמן על מוצר חשמלי, אזי פריים טיים עם חשיפה מקסימלית עשוי להצדיק את ההשקעה. הקהל פחות מתעניין בתדמית החברה ויותר במחיר האטרקטיבי וההזדמנות החד-פעמית.

לעומת זאת, אם המטרה היא בניית תדמית ארוכת טווח, השקעה ברצועות שידור ממוקדות יותר אך עם תדירות גבוהה, עשויה להניב תוצאות טובות יותר. לדוגמה, חברה המציעה שירותי החזרי מס לשכירים תפיק תועלת רבה יותר מפנייה ממוקדת לקהל בוגר בעל הכנסה ממוצעת ומעלה ברצועת הסמי-פריים.

קמפיין טלוויזיה אפקטיבי דורש איזון עדין בין חשיפה רחבה לפנייה ממוקדת. תכנון מקצועי ישלב רצועות שידור שונות בהתאם למטרות הספציפיות, התקציב המוקצה וקהל היעד.

שילוב נכון של פריים טיים עם רצועות תומכות יכול להעצים את האפקטיביות של הקמפיין לאין שיעור, ולהשיג תוצאות מרשימות גם בתקציב מוגבל יחסית.